大规模定制生产(看似不起眼的小生意：服装大规模个性化定制)

继续昨天的话题……

大规模个性化定制，这个一个趋势，不可逆的趋势。

我们在读书的时候，就经常讨论，大规模个性化定制是一件非常难做到的事情。

为什么难？难在哪里呢？

工业化解决了大规模生产，是通过标准化解决的。

如果你做的每个产品都是标准化的，在机器上面安装上模具，一压，就出来了一个标准形状的产品。

但是，现在消费者都追求个性，他们的需求越来越个性化。

每个产品都不一样，那用传统的工业化的做法就做不了了，很多时候就只能手工定做。

（对这一点，我是有感受的。因为我们是生产手工皂的。我们每个客人要做的手工皂的颜色、香味、形状、规格、包装盒都不一样，所以，我们需要根据客人的需要个性化定制。如果客人要的某款皂的数量比较大，我们就依然可以用传统工业化的做法，弄一个模具，压制出来。如果这款手工皂比较特别，机器做不了，非要手工做，做起来那就没有机器做得那么快了。如果客人要做5000个，每个的形状、颜色、香味都不一样，我们肯定就疯了。）

由此可见，“个性化”与“大规模”是矛盾的，往往这两者不可兼得。

你想要个性化的，往往产量就上不去，你要大规模的，就很难做到个性化。

比如，瑞士的名表，人家都是手工个性化做的，所以产量很小。

困难是存在的，但是时代的发展趋势，是势不可挡的，是不以个人的意志为转移的。

目前，在服装这个领域，大规模个性化定制，已经被很好地实现了。

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做到服装大规模个性化定制的这个企业叫红领。

现在特别火，很多传统的制造企业都去他们工厂参考考察过。

他们的电脑里面存放在几百万个版型，可以随时调取。

他们实现大规模个性化定制的方法大致是这样的：

不需要个性化的部分，依然是在传统流水线上面进行，不同的地方，分流到个性化的流水线上面去，个性化处理。

其实，他们技术上是如何实现的，不是本文的重点。

重点是他们的业务模式是怎样的。

因为红领作为一种先进的生产方式，已经站在了时代的浪潮之巅，我们绝大部分人不会去做制造业，但是，我们可以了解一下他们的业务模式，了解一下时代的发展趋势。

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也是在今天，我读了曾鸣（阿里巴巴的参谋长）的一篇文章。

他提到，C2B是趋势，但是远远还没有到来。

C2B这个模式不知道被提了多少年了，到现在，他说这个模式还远没有到来。

为什么有的概念，被人提了没多久就出来了，有的就迟迟不到来？

我晕。

C2B是什么呢？

就是Consumer to Business（个人到商家）。意思就是个人提出他个性化的需求，然后商家来满足他。

这就与B2C（商家提供产品，去满足个人的需求的流程完全相反了。）

最近这几年，众筹、预售如火如荼，这些都有C2B个性化定制的影子，但其实，众筹、预售与C2B是不同的。众筹、预售依然还是商家发起的，而C2B是个人发起的。

C2B是把个人当上帝看的，你提出你的需求，商家就去满足你。

红领这家企业目前的模式是，他们对接了很多小的商家，让他们去对接个人消费者。小商家为个人消费者提供个性化定制的产品和服务，然后把个性化定制生产的任务交给红领来完成。

看看，这其实是一个非常好的模式。不用我们都去弄一个大规模个性化定制的服装工厂，就可以为消费者提供定制产品和服务了。

曾鸣把这个模式叫做“大S+小B”模式，说是未来5年最值得努力的方向。

换言之，如果你是一家传统的服装店，如果要转型做个性化服装定制，那么就和一家类似红领这样的企业对接，然后为你的消费者提供个性化服装定制就可以了。