卷烟新品推荐小技巧是什么（新品卷烟销售技巧是什么）

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2018全国烟草会议期间颁发了一系列烟草市场的奖项，其中就有2015—2017年度行业十大优秀卷烟新产品荣誉称号，那这10大优秀卷烟新产品是什么?亲你见过几款?产品之所以能够入选充分说明品牌成长性强，能够在短时间内从新品大潮中脱颖而出，被广大消费者认可，没有两把刷子是做不来的，下面中国香烟网小编为大家整理介绍十大新品在技术研发、产品布局、价格卡位、营销手法等方面的绝技。

十大优秀卷烟新产品

10大优秀卷烟新产品是什么？在今年全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局授予“南京”(雨花石)、“白沙”(硬精品三代)、天子(金)、黄金叶(乐途)、贵烟(跨越)、钻石(荷花)、黄鹤楼(硬银紫)、利群(西子阳光、冬虫夏草(和润)、娇子(宽窄好运)为“2015~2017年度行业十大优秀卷烟新产品”称号(名单回顾)。国家局局长凌成兴强调，全行业要学习借鉴“十大优秀卷烟新产品”的宝贵经验，进一步明确目标定位、优化产品布局、提升品牌形象，有效发挥政策引导和市场竞争作用，持续提高重点品牌和主导规格集中度，切实提高新品培育成功率。

十大优秀卷烟新产品深度解析

为什么是这“十大新品”?它们“新”在哪里?其“优秀”是如何在市场中炼成的?今天小编就为您揭秘，十大新品在技术研发、产品布局、价格卡位、营销手法等方面的绝技。下面中国香烟网小编为大家整理介绍：从某种意义上，“2015~2017年度行业十大优秀卷烟新产品”，纵向上连通从“百牌号”到“两个十多个”再到“532”“461”的品牌发展战略，横向上承接“增品种、提品质、创品牌”和“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”的部署要求。

“2015~2017年度”是一个时间维度，挤掉了靠非市场化因素成长的水分，排除了靠暂时炒作风靡一时的“网红”，披沙拣金下见珍宝，回炉炼金下见成色。对于“十个”的组成，则可以将其放在不同的坐标系中去审视。

1、从区域的角度看，“南京”(雨花石)、“利群”(西子阳光)两个品规来自长三角江浙的龙头品牌，“钻石”(荷花)、“黄金叶”(乐途)、“黄鹤楼”(硬银紫)、白沙(硬精品三代)四个品规分属河北、河南、湖北、湖南的中原中轴线企业，“娇子”(宽窄好运)、“天子”(金)两个品规源出西南地区成立不久的四川、重庆两家中烟公司，“贵烟”(跨越)、“冬虫夏草”(和润)产地上一南一北、包装上一“黑”一“白”，成为崭露头角的新势力。

2、从价值的角度看，10大优秀卷烟新产品，二类烟有3个，一类烟有7个，其中高端高价卷烟有5个，平均单箱结构达到6.2万元，单品单箱结构均高于全国平均单箱水平，这契合了结构上移、一二类卷烟规模增量的发展趋势。按照今年卷烟产量与上年持平、销大于产20万箱的计划安排，可以断定，在未来的市场格局中，此消彼长的存量分割与体量有限的增量分抢下的品牌竞争，尤其是高二类和普一类规模基座化的卡位竞争会更加激烈，高端高价位上的围棋式布局更显企业的战略眼光。

特别值得一提的是，梳理十大优秀卷烟新产品，其入选的依据固然有整体性的销量、销售额、单箱结构的硬指标排名考虑，但是每个单品的个性化标签更值得解析。比如，在十大新品中，“南京”(雨花石)是累计批发销售额最高的，“天子”(金)是累计批发销量的第一名，“黄金叶”(乐途)和“贵烟”(跨越)的累计批发销量则是在细分的短支烟和爆珠烟类别中各居首位，“钻石”(荷花)的整体溢价水平名列榜首。在大品牌把守的400元~600元/条价位段，“冬虫夏草”(和润)能够实现销量增幅第一难能可贵。

3、从品类的角度看，十大新品，常规卷烟有5款，细支烟有4款，爆珠烟有1款，短支烟有1款。常规卷烟与“细中短爆”为代表的新品类各占半壁江山，一方面说明在消费需求个性化多元化的背景下，中式卷烟品类从“香型”到“体格”通过技术创新不断迭代升级，而且速度加快;另一方面说明，新品类特别是细支烟，无论是销量、结构，还是份额、市值，称得上是拉动大盘的新动能。去年，细支烟份额达到5%，今年以来更是突破7%就是最好的例证。

一言以蔽之，十大新品，既有重点品牌的革故鼎新，也有自主品牌的突围创业;既有品类细分的拔节生长，也有整数价位的破局填空。这些新产品的成长路径得益于产品创新，得益于营销得法，得益于以市场为导向的破与立、创与闯。

对于十大新品的考量，不妨沿着每个单品销售数据的轨迹向上游溯源、向深处追寻。既能看到长江入海冲刷的三角洲，又能目睹融冰为川汇集的三江源，既能看到行业同一背景下的普遍性选择，也能审视企业基于不同策略的个性化思考，既涵盖对发展目标的价值判断，也融入对操作层面的方法比较。