在互联和电子商务蓬勃发展的今天，人们的网购消费习惯逐渐成熟，伴随着社交媒体等渠道的迅速发展，微商的概念便以不可思议的速度传播开来。2015 年 4 月，义乌甚至举办了一界前所未闻的大会——世界微商大会，这意味着微商时代正在成为这个时代的风口。

想要做好微商其实是一件困难的事情，也并非听一两堂课就能解决所有问题，理论与实践紧密地结合，才是微商的“正确打开方式”。当你了解微信本质的时候，你就能很快掌握玩转微信的方法，并做好微商。

一，找到合适自己的产品

做微商，说起来无非就是做两件事情：第一是选好产品，第二是销售好产品。而其中最关键的就是如何选好产品。

显然，多品牌、多概念、多产品的杂货铺形式在微商基本是行不通的。这种模式，乍一看上去好像产品足够丰富，比较好做，其实恰恰相反，原因有下面几个：

（1）多产品模式代表每一个产品你都没法进入核心领域，难以拿到足够低的进货价格，从而你的利润率自然就难以保证了。

一般要实现较低的拿货价，供货商方面都对拿货量有要求。很多做“杂货铺”的微商，其实做的都是一件代发业务，利润率低得可怜，多而杂反而赚不到钱。这一类微商其实很多都是

新手，完全不懂微商，又不敢投入，不敢把资金和精力都集中到同一个产品上去。他们做一件代发，与其说想赚钱，更多的是想通过这种方式试探市场。

（2）多产品模式是难以聚焦客户的。

多产品模式会导致你的店铺形象模糊，带来的结果不是转化率的提高，反而是降低。如果想从事多产品经营，就一定要配备足够的流量和目标客户才可能成功 ( 这也是京东等综合类B2C 要拼 SKU 数目的原因 )，但这一点却成为了微商的一个最大短板。

选择一样主打产品。产品要精不要杂！产品过多会拖累你的信息传递，顾客看得一头雾水也会出现选择性困难。同时，产品过多还会直接影响到你朋友圈的营销策略。

所以，选产品的时候，最好的方法就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来分析，并从中找到切入点。对大部分草根微商来说，最恰当的做法其实还是跟紧一个品牌。

二，销售产品前先销售自己

自我推销就是指推销主体在一定的推销环境里，运用各种推销艺术，说服推销对象接受推销主体所进行的各种相关活动。

因此，自我推销应具备以下几点要素：

1，精神饱满

无论在什么样的环境下，我们都应该保持精神抖擞。首先就要做到衣着大方得体，并且，衣饰要与自己的身材、年龄和个性相配。一个人的气质需要外在衣饰进行修饰，进而达到最佳效果。 以我自己为例，自从从事了微商这个行业后，我更加注重自己的形态举止了，比如，挑选衣服时会根据自己的体型走成熟稳重路线。

2，信心十足

想做到这一点，就一定要有过硬的产品知识，在介绍自己或产品时能够结合实际，语气恰当，信心十足，为此，你在推销自己的产品时必须提前使用过产品，也只有自己用过，才会有十足的把握去介绍产品，去说服顾客。

3，开朗坦诚

每个人的性格不一样，有人内向，而有人外向，但想把微商做好，开朗坦诚是必不可少的。从事微商的目的无非是想改变自己、改变生活、实现自己的梦想。想做到这些就必须让自己适应环境，并成功地把自己推销出去。

日本保险业的泰斗——原一平先生，他 27 岁时进入日本明治保险公司开始了他的推销员生涯。当时，他穷得连午餐都吃不起，晚上只能露宿公园。

有一天，他向一位老和尚推销保险，等他详细地介绍完之后，老和尚平静地说：“你的介绍丝毫引不起我投保的意愿。”老和尚注视原一平良久，接着又说，“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。” 原一平哑口无言。

老和尚又说：“年轻人，先努力推销自己吧！”

“推销自己？”

“是的，要推销产品首先必须推销自己，先要让别人认可你，然后才是你的产品。”老和尚的话给了原一平很大的触动，从此，原一平开始努力地改善自己、推销自己，终于成为日本著名的推销员。

因此，只有让顾客先认可了你，才可能会接受你推销的产品。所以，销售产品的时候先要想着怎么把自己成功地推销出去。

三，玩转朋友圈营销

微信营销，这是一个以分众和精众市场为目标的营销模式，是目前营销新时代的先锋和代表。因为拥有了海量的用户和实时、充分的互动，微信营销才成为了营销利器。

那么，微信朋友圈运营有哪些实用技巧呢？

1， 定位

营销的第一要素就是定位，做微商其实就是在做营销，所以我们必须清楚自己的定位。你准备卖什么产品，提供什么样的服务，自己应该很清楚。如果说你卖的是养生产品，那你的目标客户就是注重养生的人群，我们就要做个养生领域的“专家”。你所分享的内容都应该是客户所关心的话题，你的定位越精准，目标客户的转化率越高。

2， 提供价值

我们可以逆向思维分析一下，别人为什么要关注你？除了是你的朋友之外，更多是因为你有价值。文章写得好是一种价值，你的产品能够帮到对方也是一种价值……总之你的价值是什么，你能给别人提供什么，是应该要弄清楚的。我们必须挖掘自身的优势，然后放大。

3， 视频分享

微信的小视频分享对于微商从业者来说是非常好的。比如你在整理货仓，你在打包发货，你的产品使用过程，等等，都可以通过视频的方式进行分享，这样能给人一种真实可信的感觉。

4， 分享生活

微商是一个生活化的营销，也是一种情感营销，如果全是广告，生活何在？情感何在？别人根本不了解你，怎么会买你的产品，怎么放心跟你做生意？在朋友圈进行生活分享，可以增强与客户之间的情感，拉近与客户的距离。

5， 坚持原创

做微商看似简单，其实未必，做得好的微商时刻都在思考下一条微信该如何发，怎么写才能引起粉丝的注意，引起客户的关注。这样的人才能经营好朋友圈，才能做好微商。原创，尽管不容易，但能让目标客户知道你的性格，知道你在用心做事，甚至因为欣赏你的态度而拉近你们的距离。

6， “混”圈子

无社群不微商，这句话说的就是圈子和社群的力量。一个做得好的微商，一个能在微商活动中赚钱的人，一定有自己的圈子——不管是线上还是线下。微商从业者都应该参加一些线下的论坛或聚会，这样能提升你在圈内的知名度。

或许，一次聚会就能成为一个非常好的“涨粉”机会。此外，参加完这些论坛活动之后，你一定要分享到自己的朋友圈，这也是自我包装、宣传的一种方式。

关于作者：

刘建：互联网营销专家、培训导师，十四年讲授两千多场培训课程，辅导了近六百家企业，成功打造出“鲜花纪”“天香茶艺”等行业品牌。2014年转型微商，创办微商大学，辅导了全国数十家微商企业，曾创造了单场突破1400万的销售记录。

李浩然 ：曾任杰出华商协会副理事长、中国健康美容联合会常务理事、蒙代尔国际企业家大学现代营销学院院长等职。现为河南云集网络科技有限公司董事长、郑州爱心万货电子商务有限公司董事长。

本文摘编自《从0到1做微商 : 微时代营销思维》，汇智博达首发，转载请与我们联系取得授权。