随着智能技术与年轻力量的崛起，推动内容营销迅速变化，不论从表现形式还是内容结构，都有了很大的改变。短视频的快速发展，用户消费内容的路径和行为也随之改变，如何紧抓用户“眼球”，做最懂用户的内容营销，是品牌不得不思考的问题。

5月16日，巨量引擎“星展宏图”内容营销沙龙在北京成功举办。抖音营销全国负责人王丁虓、巨量引擎营销创意中心负责人东东枪、古麦嘉禾MCN合伙人徐晓龙、视玩佳传媒COO韩天宇、新片场短视频小小莎老师、洋葱集团联合创始人聂阳德以及二咖传媒联合创始人苏欣、门牙视频CEO祝佳、papitube 总裁霍泥芳、无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺亲临现场，围绕平台、MCN机构、达人等多维度进行分享，为品牌带来了以内容为核心的营销新助力。

从营销新逻辑到多维价值体系，星图激发内容营销生态升级

作为大量年轻人聚集的短视频社交平台，抖音持续打造爆款。2019年仅Q1就超过去年全年总量，在这些爆款内容背后，是抖音达人创作生态的蓬勃发展。截止2019年4月，抖音有超过4000位达人粉丝量达到百万级以上，同比增长625%，粉丝量1万至10万的达人共计超过59万。同时，抖音短视频内容也更加多样化，如好物推荐、职场、穿搭、音乐等垂直类内容同比增长明显。

抖音营销全国负责人王丁虓在演讲中谈到，抖音短视频正在从量变进入质变发展阶段，头部达人与内容形态通过不断进化，形成了“泛娱乐达人+垂直类达人”的达人与内容生态营销新逻辑。

抖音营销全国负责人 王丁虓

在这样的逻辑下，星图平台以下几个维度带来全新升级：

一，达人价值层面，王丁虓指出抖音达人具有功能型、创意型和营销型三个维度价值，在品牌整合事件传播、新品认知、种草转化等层面为品牌营销助力。比如对于“伊利活力冬奥学院”整合事件，达人的功能型价值体现在活动造势、挑战示范到线下联动的整个营销过程，为品牌强化曝光和传播。

二，平台层面，星图平台通过调动更开放化的内容生态、更精细化的筛选体系、更数据化的创意指导，帮助品牌精准匹配营销需求，提高营销效率。

三，产品层面，通过不断的迭代升级，星图平台以更自动化的流程体验、更便捷化的移动管理、更直接化的营销工具，以及客户自助下单、一站式转化组件、全流程便利操作等功能的助力，实现内容营销价值最大化。

四，方法论层面，抖音推出DC（DOU CREATOR）计划，从抖音内容研究矩阵、顶尖创意伙伴矩阵、抖音营销创意系列公开课等进行发力，打通抖音平台、专家与品牌脉络，为内容创作者提供系官方统的指导。

五，整合运营层面，未来抖音将通过深耕垂直类内容，加深平台在各行各业的影响力，如1分钟Vlog、热点计划等项目，来加强整合运营与生态资产打造，让抖音成为一个更开放的短视频社交平台，从生态演化到营销再进阶，不断拓展平台的商业合作空间。

巨量引擎营销创意中心负责人东东枪围绕方法论探索，给大家带来视频创作中从洞察到内容主题分享。

东东枪表示，好的内容需具备更广泛地观看、更有效地转化、更积极地互动三大特征，其本质是源自好的洞察。在短视频时代，品牌营销更需要对人群进行细分，并对“社会人群”、“消费人群”、“参与人群”的洞察予以重视。

巨量引擎营销创意中心负责人 东东枪

社会人群具有特定大众的认知或行为共性，基于社会人群洞察，可以明确特定大众兴趣喜好，挖掘社交话题，此举更容易带动更广泛的观看。例如将年轻女性对帅气男性的憧憬，巧妙地植入优惠套餐的视频，让广告也变成有趣的内容。

消费人群具有消费相关的认知或行为共性，可以锁定消费人群，并描述消费行为直接进行传播。以汽车消费群体为例，可以通过对大多数车主经常遇到的尴尬点进行挖掘，呈现为品牌营造解决方案的故事情境。此举更容易引发用户共鸣，通过具体场景激发用户转化。

参与人群具有平台用户的认知或行为共性，通过参与人群洞察，可以激发更积极的社交互动。从创作、关注、分享、评论、点赞等着手，进行洞察，将激发追随者效应。毛毛姐的“好嗨哟”在抖音火起来之后，便出现了各种追随者进行创作，风靡全网。

在进行用户洞察时，还可以借助抖音Feed流、热搜榜、同城、创意中心、同品类账号、DOU听音乐榜等功能，通过平台四大入口、两大方式、五条路径，分别对不同人群进行更为具体的洞察，以创作更受用户欢迎的内容，为品牌打造无限的增长空间。

MCN多元化布局抢占内容新赛道，助力生态完善

用户洞察是内容创作的基础，而在达人与内容生态营销新逻辑下的方法论，则需要更多的融合与协同。极具市场敏感性的一线MCN，通过抖音平台的助力开始了新的内容生态布局以及商业变现的探索。在内容创业新赛道上，古麦嘉禾MCN合伙人徐晓龙、视玩佳传媒COO韩天宇分别从深耕内容IP与打造差异化内容矩阵切入，分享了如何助力达人内容生态的进一步完善。

内容IP的升级离不开好的运营机制。古麦嘉禾通过打造IP团队账号和达人账号两条腿走路，如以5毛团队、帅大斌团队、六度传媒为代表的多个IP团队，和以灵魂当铺、名侦探小宇、张雪峰老师等为代表的垂类当红达人。

以专业化团队，多领域打造爆款IP沉淀了流量之后，古麦嘉禾通过星图广告、直播打赏、电商带货、直播电商等变现。在与星图的合作中，借助星图平台的助力，将创意与品牌相结合，打造了众多备受粉丝好评的案例。比如，伊伊来了所发布的美妆产品单条广告通过星图的助力，获得了4739.9W+的播放量，带货5500+。

古麦嘉禾MCN合伙人 徐晓龙

作为抖音首批认证MCN机构，视玩佳则更加注重垂直领域的矩阵深耕。以汽车领域为例，其旗下有抖音汽车垂类粉丝排名第一的《玩车女神》、行车安全系列短视频节目《懂车侦探》等。在深耕垂类内容方面，韩天宇指出，要对一个IP进行洞察，然后将原来节目中粉丝最喜欢的角色，独立出来成为新的达人 IP，利用在之前节目中积累的人气，快速孵化新的更具有人格化属性的内容，在垂直领域搭建起差异化内容矩阵。

在商业价值探索方面，通过矩阵资源与官方工具相配合，比如在一个垂直领域打造出多个不同标签的账号，并通过剧情+场景打造账号的差异性，结合星图平台升级，满足不同场景下客户的诉求。比如，懂车侦探与斯巴鲁的合作案例中，便通过星图平台实现了播放量3268W+的播放量以及2.7W+的互动分享效果。

视玩佳传媒COO 韩天宇

从内容“弄潮儿”到用户“常宠”，达人势力点燃生态热能

达人是品牌与用户之间的流动化枢纽。七舅脑爷用“高智商暖男”“别人家的男朋友”为当下青年男生做出了示范。洋葱集团联合创始人聂阳德谈到，七舅脑爷的塑造就是通过不同赛道的切换，塑造出人格化IP，其中最重要的就是有性格、真实，进而构建坚实的人设，另外一方面是网感，通过网站训练营让更多用户喜欢。

任何IP发展都会遇到天花板。聂阳德认为，要把更多心思用到内容上，并敢于“跨界打劫”，才能最大化满足粉丝需求，做出好的创意。例如，像挑战赛这种有独特优势的硬广，不仅提供了有趣的内容，而且也帮助品牌实现了营销诉求，是未来MCN机构商业化的一大方向。

洋葱集团联合创始人 聂阳德

新片场短视频签约达人、知名旅游博主小小莎老师凭借极具品质感的视频内容，赢得粉丝和品牌的青睐。关于对vlog的探索，她分享道，要学习影视化的节奏、坚持更新、通过故事性传播精神内核、学会提炼金句引发共鸣、要真实。在商业变现方面，她认为，vlog更侧重故事性、分享性以及品质感，用户真正做到听完了故事，也看完了广告。

“平衡客户需求+用户喜欢，争做用户想点赞的广告”是小小莎老师在商业化的坚持。在与抖音平台、品牌的合作中，人格化的小小莎老师借此将个人成长与平台成长相结合，已经打造了覆盖旅行、美妆、房产、数码等众多领域的成功案例。

新片场短视频签约达人、知名旅游博主 小小莎老师

在圆桌论坛专场中，二咖传媒联合创始人苏欣、门牙视频CEO祝佳、papitube 总裁霍泥芳、无忧传媒创始人兼CEO 雷彬艺等围绕平台助力下的MCN商业化思考进行探讨。随着观众观看体验的提升，达人本身影响力的扩大，内容也在朝着更加精品化的方向发展，在达人与内容生态营销新逻辑下，MCN机构也在进行不同领域与程度的进化，借助星图平台数据分析等工具，将持续打造精品化、垂直化内容与长效性达人IP，以为品牌带来助力。

在达人与内容生态营销新逻辑以及多维用户洞察的基础上，星图平台将充分发挥平台之力，为达人以及MCN带来更具实操价值的内容营销方法论指导，助力其成为内容营销生态中的生力军。同时，星图平台也将携手生态伙伴，不断优化达人与内容生态环境，促进内容的优化与良性进阶，为品牌带来更有能量的内容营销新生态。